Осень у большинства россиян ассоциируется с началом учебного года. Школьники и студенты возвращаются за парты, а педагоги и преподаватели – за учительские столы и к кафедрам. Кто-то возвращается из отпуска похудевшим, а кто-то, наоборот, с парой лишних килограммов. Эти изменения и ощущение наступления нового сезона порождает желание обновить гардероб. Магазины и онлайн-площадки поддерживают это намерение, предлагая выбор и устраивая распродажи. В этом материале изучаем, как меняется спрос на одежду, что на него влияет и как встретить осень во всеоружии.
Онлайн vs оффлайн
Маркетплейсы становятся все более уверенными конкурентами традиционных магазинов. В карточке товара можно почитать отзывы (а не полагаться только на слова консультанта), понравившуюся вещь заказать в пункт выдачи рядом с домом и там же примерить, а если она не понравится – отказаться. Эту тенденцию подтверждает статистика: по итогам осенних продаж 2024 года на Ozon обороты в разных категориях раздела «Одежда» выросли в среднем на четверть по сравнению с предыдущим годом.
В оффлайн-магазины по-прежнему приходят с детьми, когда собирают образы для школы. Так удобнее примерить несколько моделей в разных размерах и определиться. Также можно сразу показать ребенку, как сочетать вещи, если в течение учебного года он будет одеваться сам. При этом если в августе-сентябре покупают легкие блузки, футболки и классические костюмы, то ближе к зиме приходит время жилетов, водолазок и кардиганов.
Погода как фактор спроса
Погода на большей части территории России в последнее время не отличается стабильностью. Прошлый сентябрь оказался аномально теплым, а в этом году осень пока умещается в рамки климатической нормы. Эта непредсказуемость влияет на продажи. Когда за окном жара, не хочется думать о пуховиках, свитерах и теплых ботинках. В 2024 году сезонность у продавцов сдвинулась на месяц – демисезонную одежду массово покупали в октябре, зимнюю – в ноябре. В последнее время меняются потребительские предпочтения: на смену одежде для одного времени года приходят универсальные образы. Если это платье, то такое, чтобы оно органично выглядело на весенней улице и в офисе в конце осени. Футболки теперь носят летом с шортами или юбкой, а в межсезонье – под пиджаком или жакетом.
Осенью хочется закутаться в плед и скучать по ушедшему лету. Лучше всего это делать в уютной домашней одежде – высокий интерес к ней наблюдается на протяжении всех осенних месяцев. Это фланелевые пижамы, хлопковая одежда свободного кроя, кигуруми и модели-трансформеры. А летняя одежда традиционно дешевеет – для тех, кто только собирается в отпуск в жаркие страны и тех, кто уже готовится к следующему теплому сезону. Особенно это заметно в офлайн-магазинах – им нужно освобождать склады и прилавки под новые коллекции.
Случай решает
Осенние распродажи становятся поводом для покупки праздничных нарядов. Впереди новогодние корпоративы у взрослых и утренники у детей, и проще позаботиться о костюме заранее. В середине октября случается кратковременный всплеск в категории карнавальных нарядов – к Хэллоуину. Несмотря на неоднозначное отношение к этому празднику, тематические вечеринки проводятся для взрослых и детей.
Спрос на офисную одежду традиционно растет, начиная с конца августа. Сезон в этой категории продолжается до следующего года. Женщины выбирают более строгие комплекты: юбки и блузки, брюки и рубашки, жакеты актуального кроя. Мужчины предпочитают расслабленный стиль и для походов на работу выбирают кардиганы, водолазки, свободные пиджаки и винтажные образы.
Вне зависимости от моды спрос на классику остается всегда. Базовые джинсы, однотонные футболки, водолазки, свитеры и джемперы, строгие рубашки и пиджаки востребованы почти круглогодично. Меняются лишь сезонные расцветки и фасоны.
Тренд на осознанность
Осознанное потребление – тренд, который постепенно распространяется по миру. Он заключается, в том числе, в стремлении к рациональности при выборе одежды. Больше не модно иметь огромный шкаф с кучей вещей, зато продвигается идея капсульного гардероба, в котором все элементы сочетаются между собой и создают разнообразные комбинации. Поэтому покупатели предпочтут качественную вещь, которая прослужит не один сезон.
Перед покупкой многие обращают внимание на отзывы и рекомендации, а также репутацию производителя. Без тщательного исследования рынка клиент не дойдет даже до примерки. Онлайн-продавцам необходимо ответственно заполнять карточки товаров и добавлять хорошие фотографии с разных ракурсов. Офлайн-магазинам – позаботиться о стандарте обслуживания и быть готовым ответить на вопросы. Быстрые скидки от заранее завышенной цены станут менее привлекательными. Покупатели знают цену деньгам и ценность товаров и не станут интересоваться невыгодными предложениями.